Qu'est-ce que le runway startup ?
Le runway d'une startup est la durée pendant laquelle une entreprise peut continuer à fonctionner avant d'épuiser sa trésorerie, en supposant les niveaux actuels de dépenses et de revenus.
Sous sa forme la plus simple, le runway se calcule en divisant votre solde de trésorerie actuel par votre burn rate net mensuel.
Notre calculateur va plus loin en intégrant la croissance mensuelle des revenus, vous montrant quand vous atteindrez la rentabilité.
Comment calculer le runway startup
Il existe deux approches courantes :
Formule simple (statique)
Runway (mois) = Solde de trésorerie / (Dépenses mensuelles - Revenus mensuels)
Donne un aperçu rapide mais ne tient pas compte de la croissance.
Formule dynamique (avec croissance)
L'approche dynamique modélise chaque mois individuellement avec une croissance composée.
- Partez de votre solde de trésorerie actuel
- Pour chaque mois, calculez les revenus avec croissance composée
- Soustrayez le burn net du solde de trésorerie
- Le mois où la trésorerie atteint zéro est la fin du runway
Ce modèle donne une image beaucoup plus réaliste, surtout pour les startups avec une forte croissance.
Le burn rate expliqué : brut vs net
Comprendre votre burn rate est fondamental pour planifier votre runway.
Burn rate brut
Le burn rate brut est le montant total que votre entreprise dépense chaque mois.
Burn rate net
Le burn rate net est votre burn brut moins les revenus.
Burn rates typiques par stade
- Pré-seed : 5 000€ - 20 000€/mois
- Seed : 20 000€ - 75 000€/mois
- Série A : 75 000€ - 250 000€/mois
- Série B+ : 250 000€+/mois
Stratégies pour prolonger votre runway
Si votre runway est trop court, voici des stratégies éprouvées :
1. Réduire les coûts opérationnels
- Auditez tous les abonnements et éliminez les outils inutilisés
- Renégociez les contrats fournisseurs
- Passez au travail à distance ou hybride
- Reportez les embauches non essentielles
2. Accélérer les revenus
- Concentrez-vous sur les ventes à cycle court
- Offrez des remises pour paiement annuel anticipé
- Upsell les clients existants
- Réduisez le churn avec un meilleur onboarding
3. Financement relais
- Financement basé sur les revenus pour les SaaS
- Notes convertibles d'investisseurs existants
- Subventions gouvernementales et programmes d'innovation
- Partenariats stratégiques avec paiements anticipés
Quand commencer à lever des fonds
Le timing de votre levée de fonds est l'une des décisions stratégiques les plus importantes.
En règle générale, commencez quand il vous reste 6-9 mois de runway.
- 18+ mois : Concentrez-vous sur l'exécution et la croissance.
- 12-18 mois : Préparez vos documents et nouez des relations avec les investisseurs.
- 6-12 mois : Levée active. Pitch deck et data room prêts.
- Moins de 6 mois : Mode urgence. Financement relais ou réduction des coûts.
Utilisez notre calculateur pour déterminer exactement quand votre trésorerie sera épuisée.
Questions fréquentes
Quel est un bon niveau de runway pour une startup ?
La plupart des investisseurs recommandent 12-18 mois de runway.
Faut-il utiliser le burn brut ou net ?
Utilisez le burn net pour le calcul le plus précis.
Comment la croissance des revenus affecte-t-elle le runway ?
La croissance a un effet composé. Même 5-10% par mois peut considérablement prolonger le runway.
Qu'est-ce que le point de croisement de rentabilité ?
C'est le mois où vos revenus dépassent vos dépenses pour la première fois.
Que signifie 'default alive' vs 'default dead' ?
Ces termes décrivent si une startup atteindra la rentabilité avant d'épuiser sa trésorerie ou non.
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